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01
Service
Alliance Partner Management
Wir unterstützen SaaS-Unternehmen dabei, durch strategische Allianzen und Partnerschaften zu skalieren und ihren Fokus auf Produkt- und Softwareentwicklung zu bewahren.
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Situation
>50%
der SaaS-Unternehmen betreiben Alliance Partner Management
>20%
des Umsatzes wird im Durchschnitt aus den Partnerschaften generiert
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Erfolgsfaktoren
Darauf kommt es bei gutem Alliance Partner Management an
Geschäftsorientierung: Ein effektives Alliance Partner Management erfordert die Ausrichtung von Partnerschaften mit den übergeordneten Geschäftszielen. Jede Partnerschaft sollte gezielt dazu beitragen, das Wachstum und die Marktposition des Unternehmens zu stärken.
Crossfunktionale Integration: Erfolgreiches Alliance Partner Management koordiniert die Zusammenarbeit über Teams und Unternehmensgrenzen hinweg und baut nach und nach Vertrauen auf. Es bringt unterschiedliche Gruppen zusammen, um gemeinsame Ziele zu erreichen, und nutzt die Stärken verschiedener Funktionen, um Innovationen voranzutreiben und nachhaltigen Wert zu schaffen.
Tools und Ressourcen: Ein robustes Alliance Partner Management erleichtert die Zusammenarbeit, strukturiert die Prozesse und hilft, den Überblick über den Fortschritt der Partnerschaften zu behalten. Dazu nutzt es Werkzeuge und Ressourcen wie beispielsweise Leitfäden, Informationsmaterialien, Qualifikationsprogramme, Incentive Schemes und Partnerverträge.
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Über Uns
Das bringen wir mit
Erfahrung und Expertise: Mit unserer langjähriger Erfahrung in der Zusammenarbeit mit SaaS-Unternehmen unterstützen wir dabei, ein starkes Partner-Ökosystem aufzubauen. Bei Bedarf können wir aktive Alliance Manager in die Projekte einbeziehen, um die Konzepte zu validieren und sicherzustellen, dass sie in der Praxis funktionieren.
Strategisches Know-how: Wir entwickeln auf Basis des jeweiligen Status-quo das Alliance Partner Management weiter, verknüpfen es konsequent mit den Geschäftszielen und schaffen so klare Prioritäten für die Umsetzung.
Erprobte Tools und operative Unterstützung: Wir verfügen über einen ausdifferenzierten Werkzeugkasten und bewährte Frameworks, um schnell Geschwindigkeit aufzunehmen. Diese nutzen wir in der operativen Implementierung.
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unser Ansatz
So gehen wir bei der Entwicklung von Alliance Partner Management vor
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Analyse und Planung: In einem ersten Vorgespräch analysieren wir gemeinsam den aktuellen Status des Alliance Partner Managements und identifizieren strategische Herausforderungen sowie Potenziale. Wir sammeln relevante Informationen und erarbeiten Ziele für die Zusammenarbeit.
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Workshopserie: In mehreren interaktiven Workshops entwickeln wir zusammen mit dem Kliententeam einen maßgeschneiderten Ansatz für das Alliance Partner Management. Diesen entwickeln wir iterativ weiter und testen ihn zwischen den Workshops mit ausgewählten Zielgruppen.
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Implementierung: Basierend auf den Ergebnissen des Workshops unterstützen wir euch bei der praktischen Umsetzung der Strategie. So hilft das Alliance Partner Management, neue Kunden zu akquirieren, die Software effizient beim Kunden zu implementieren und exzellenten Customer Support zu gewährleisten.
Kontakt
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Referenzen
Das sagen unsere Klient:innen
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Als Strategieberatung für das digitale Zeitalter machen wir Konzerne, mittelständische Unternehmen und Start-ups zu Gewinnern eines sich ständig beschleunigenden Wandels. Unsere Beratungsschwerpunkte: Strategieentwicklung und Transaktionsbegleitung. Unsere Mission: Future-as-a-Service.
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